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陶瓷产业升级 节能环保成陶瓷行业的永恒主题六项基本

更新时间:2013/6/4 16:08:28 信息编号:136316 管理信息
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  2011中国广州国际陶瓷工业技术与产品展览会(下称工业展)结束已有数天的时间,在本届工业展中,各路商家可算是八仙过海各显神通,各自拿出自家的看家本领和法宝,实在是"乱花渐欲迷人眼"。本届工业展期间,记者走访了国际馆的多家国外参展企业,并发现了一个共同的特点,那就是,节能环保已成为行业的一个永恒主题。   解读国外展商:   解读一:ERIEZMagnetics(Shanghai) Ltd. 艺利磁铁(上海) 公司总部:美国   主要业务:生产磁选机器。所谓"磁选",就是用磁力把矿物中的杂质挑选出来。全球优质的矿藏(即含铁氧化物较少的矿藏)越来越稀缺,剩下的矿藏含有铁的氧化物较多,这就使得磁选在国际市场上扮演一个越来越重要的角色   ERIEZ Magnetics的销售经理方奇表示:中国磁选技术处于起步阶段,生产出来的磁选设备是高能耗、高成本、高排放,而且设备的效率低,为了追求更高的白度,中国企业被迫把数台磁选设备串联起来,以达到行业对白度的要求。而ERIEZ的一台设备就能满足陶瓷行业的要求,真正做到节能、环保、减排。   解读二:Eirich Group (China) Ltd.,爱立许集团(中国) 公司总部:德国   主要业务:生产混合机。自1994年进入中国市场以来,在行业一共卖出了将近400台设备。产品应用在冶金行业、铸造行业、技术陶瓷行业和碳素行业等领域,其中在技术陶瓷领域应用较多   Eirich Group (China) Ltd.的销售工程师谢坤表示:国内生产的同类设备能耗大,爱立许所生产的设备比中国设备能多节约60%的能源。目前全球只有意大利和德国掌握该种技术。设备价格大概在100万欧元以上,初次投入是比较高的,但是设备节省下来的能源成本,让企业能在2~3年内就能收回成本。   解读三:Krom Schroder,德国霍科德有限公司 公司总部:德国   主要业务:生产燃气加热系统,即烧制瓷砖所用窑炉的加热系统。 由燃气进入到喷出火焰的整套系统。产品主要应用在冶金行业,陶瓷行业上。Krom Schroder是全球唯一一家 整套燃气加热系统,并且其所有零件均系自主研发生产   Krom Schroder的销售工程师兰海玉先生表示:Krom Schroder所生产的设备能达到节能减排的要求,该系统的窑炉的热效率能达到50%以上,而国内一般产品只能做到30%。每年,Krom Schroder都会将收入的10%投入到技术研发上。被问及行业未来的发展方向时,兰海玉回答说,未来的行业趋势是节能环保。对于本土的中国企业,兰海玉希望国内企业能够多留意设备的安全,和注意排放的控制。 // 有一句名言这样写道:幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭却各有各的不幸。如果将这句话用在陶瓷品牌身上,那就是成功的品牌都有着共同点,失败的品牌却各有各的原因。   在笔者袁修梁服务陶瓷品牌的过程中,发现成功的陶瓷品牌在成功的过程中,总有某些类似的行为,这些行为就像练武之人打好基本功一样,基本功打扎实了,成功也成了水到渠成的事情。在这里,袁修梁且将这些陶瓷品牌基本功粗略总结出来,以供行业同仁参考。   基本功一:好的产品   笔者袁修梁认为,好的产品对品牌成功的作用性不言而喻。但问题是,天下的父母都夸自己的孩子,没有哪个品牌会不觉得自己的产品不好的。这个时候,如何界定产品是否好就成了关键的问题?   如何界定产品的好坏呢?界定产品好坏有几个标准。一是销路,这种陶瓷产品的针对的销路在哪里。是内销还是外销,是大中城市、三四线城市还是农村市场,是工程还是家装,是收入高的家庭还是收入低的家庭,不同的销路对产品有不同的要求。二是差异性,没有工艺上的突破就寻求设计上的突破,没有设计上的突破就争取成本上的突破,是在没有突破就寻求包装推广上的突破,当然包装推广突破已经不属于产品自身。   一般而言,陶瓷产品从这两个纬度界定下来,基本就可以判定一款产品在相应的市场上有没有竞争力。而长期坚持在产品上下功夫的结果是,有些品牌渐渐累积自身于产品力上的优势,从而慢慢就于某方面形成自己的口碑,如罗马利奥的砖,陶一郎的瓷片等。   基本功二:好的包装   做完了产品环节就轮到包装环节了。   在第一个环节,也许由于目前大家的水平都不相上下,另外互相之间借鉴比较盛行,产品实在难以跳出来,或是跳出来后没几天发现同胞兄弟就出来了,怎么办呢?那就做好包装环节,将产品的故事、领先性、技术、卖点好好梳理清楚,将各类沟通工具例如画册、海报、影片、培训做到位。   这些做到位了,起码摆出了专业的架势

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